O recente anúncio do Banco do Brasil sobre o lançamento do Altus Liv chamou a atenção do mercado. Isso não ocorreu pelos benefícios do cartão, que são interessantes, mas não criam grandes diferenciais em relação ao que já existe no mercado. O ponto que realmente gerou espanto foi sua anuidade.
- Cartão de crédito Banco do Brasil Altus Visa Infinite
- Cartão de crédito Banco do Brasil Altus Liv Visa Infinite
Para efeitos de comparação, o Altus, cartão destinado ao público Private do Banco do Brasil oferece benefícios superiores e custa metade do valor da anuidade do Altus Liv, R$ 1.800 contra R$ 3.600.
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À primeira vista, parece estranho que dois cartões do mesmo banco tenham valores tão diferentes e que o produto mais caro ofereça menos benefícios. No entanto, existe um motivo claro para isso: o perfil do cliente de cada cartão.
No Altus, o público alvo são clientes Private com investimentos acima de R$ 5 milhões no banco. Já no Altus Liv, o requisito é bem menor. O cartão exige apenas R$ 1 milhão investido ou até mesmo nenhuma aplicação, desde que o cliente tenha renda superior a R$ 30 mil ou gastos elevados nas faturas. Por isso, o retorno gerado pelo saldo investido pelos clientes Private consegue compensar a menor receita de anuidade e os benefícios mais robustos.
Assim, a diferença no valor da anuidade entre os dois cartões está diretamente ligada ao perfil e ao potencial de receita que cada público representa para o banco.
Grupo de Gerentes
Há mais de 17 anos atuo diretamente no mercado de cartões de crédito, construindo relacionamento com bancos, entendendo critérios internos e acompanhando, de perto, como as decisões realmente acontecem.
Ao longo desse caminho, conquistei alguns dos melhores cartões do Brasil, como The Centurion Card, Ícone e DUX, entre outros. Mas nada disso veio apenas de renda, investimento score ou sorte. Veio de entender algo que pouca gente percebe: muitas vezes, a aprovação de um bom cartão passa pela boa vontade do gerente.
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