O cartão de crédito adicional não é novidade no mercado e sempre foi uma ferramenta muito útil para vários perfis de clientes administrarem os gastos diários da mesma família. Praticamente todos os bancos oferecem a possibilidade de emissão de cartão adicional.
Basicamente, o cartão adicional pode ser emitido para qualquer pessoa da sua confiança e é uma cópia do seu cartão, com os mesmos benefícios, mas em alguns casos você pode definir um limite de crédito.
O problema
Os cartões adicionais muitas vezes são usados de forma incorreta. Você sabia que há um comércio paralelo de cartões adicionais? São pessoas que vendem o cartão adicional para terceiros, cobrando um valor por mês.
O foco da venda são os acessos às salas VIP. Quem tem cartão com acessos ilimitados oferece o cartão adicional para amigos ou familiares, cobrando um valor todos os meses. Para minimizar o risco, é definido um limite de crédito muito baixo – como R$ 100,00, por exemplo.
Isso acontece há muitos anos – muitos mesmo. Escrevo sobre cartões de crédito há 16 anos e desde os primórdios vejo isso acontecendo. Os bancos não tem como proibir a emissão, que muitas vezes é gratuita – ou seja, o titular sequer paga anuidade pelo cartão adicional.
O Unlimited, que tem salas VIP ilimitadas, permite a emissão de até 7 cartões adicionais totalmente gratuitos. O DUX oferece a emissão de até 4 adicionais gratuitos. Já no Aeternum, são 5 adicionais gratuitos. E por aí vai.
A conta chega para o banco, que como você sabe nunca quer perder dinheiro. A bandeira, seja Visa, Mastercard, American Express ou Elo, também paga a conta, pois os benefícios são utilizados.
A solução
Alguns bancos emissores já começaram um processo sem volta: liberar acesso às salas VIP apenas mediante média de gastos. Isso já vai diminuir bastante o uso dos cartões adicionais para acesso às salas VIP.
Emissores que já têm restrições:
- Banco de Brasília (BRB);
- Banco Safra;
- XP Investimentos;
- Genial Investimentos;
- Rico Investimentos.
A Mastercard também colocou limite de gastos mínimos para acesso às suas duas salas VIP no Aeroporto de Guarulhos (GRU). As salas enfrentam superlotação todos os dias, com filas na porta. As várias ampliações não foram capazes de reduzir os problemas.
Os limites não são maiores por causa de tecnologia. A maioria dos bancos e cooperativas ainda não é capaz de fazer um controle sobre os gastos mensais para poder cobrar quem não cumpre as regras. Com o tempo, irão adotar as restrições.
A farra vai acabar.
Grupo de Gerentes
Há mais de 17 anos atuo diretamente no mercado de cartões de crédito, construindo relacionamento com bancos, entendendo critérios internos e acompanhando, de perto, como as decisões realmente acontecem.
Ao longo desse caminho, conquistei alguns dos melhores cartões do Brasil, como The Centurion Card, Ícone e DUX, entre outros. Mas nada disso veio apenas de renda, investimento score ou sorte. Veio de entender algo que pouca gente percebe: muitas vezes, a aprovação de um bom cartão passa pela boa vontade do gerente.
- Tenho mais de 30 gerentes parceiros.
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